Smart Twins Gayrimenkul Broker’ın kurucusu Kamil Serdar Ateşkan, Ege TV’de yayımlanan Kemal Cem Pülten ve Burak Yılkan ile Gelişen Kentler ve Projeler programına konuk olarak, şirketinin kuruluş sürecini ve sektördeki hedeflerini anlattı. Ateşkan, gayrimenkul sektöründe fark yaratmak amacıyla başladıkları bu yolculukta, danışmanlık hizmetlerinin kalitesini artırmayı, sektöre yeni bir soluk getirmeyi amaçladıklarını belirtti. Ayrıca, şirketin şubeleşme planları, danışman eğitimleri ve devletin sektöre sağladığı destekler hakkında önemli bilgiler paylaştı. Smart Twins’in sektördeki klasik anlayışlardan farklı bir yaklaşım benimsediğini ve danışmanlarının kariyer gelişimlerine odaklandığını vurgulayan Ateşkan, geleceğe yönelik hedeflerini de Ege TV izleyicileriyle paylaştı.
Far yaratmak için sektöre girdik
Markasının kuruluşunu anlatan Kamil Serdar Ateşkan, “Smart Twins benim inşaat projelerimden gelen bir isim. Bunun satışı ile ilgili olarak hem inşaattan hem de gayrimenkulden bu patentleri almıştık. Kurumsal markaların eğitimlerini incelediğinizde aslında hepsi birbirinin kopyasıydı. Bunun üzerine ne koyabiliriz diye yola çıktık? Bölge koruması hiçbir markada yok. Danışmanların sayısı onlar için önemli. Bizim hedeflerimiz çok farklı ve bu yanlışları düzeltmek üzerine yola girdik. Bizim markamızda biraz daha ayrıcalıklar var. Farklılık yaratmak üzerine sektöre girdik” dedi.
Belgesiz danışmanımız yok
Çalışma şekillerinden bahseden Ateşkan, “Biz yaklaşık 1.5 sene danışmansız şekilde alt yapıyı oluşturduk. Belli niteliklere ulaşan arkadaşlarımız sonra sahaya çıktı. Biz danışmanlarımızı brokerlarımız olmak üzere firmamıza yetiştiriyoruz. Yeni başlayan bir danışmana Smart start dediğimiz bir eğitimimiz var. 1 yılını tamamladıktan sonra Smart luxury eğitimlerini alarak bir üst basamağa çıkabiliyorlar. Sahaya çıkan bir danışman mesleki belgelerini almış olmak zorunda ve yetki belgelerini almak zorundadır. Bunu düstur ediniyoruz. Yılbaşından sonra kira kontratlarının e-devletten yapılması durumlar var. Bunun için de gerekli eğitimlerimizi verdik. Hepsi yeni çıkacak bir yasaya hazır durumda” sözlerini kullandı.
Amacımız hizmet kalitesini yükseltmek
Danışmanlıklar hakkında bilgi veren Kamil Serdar Ateşkan, “Danışmanlık maaşı olmayan bir iş. Kazanç paylaşımı üzerine herkesin kendi işini yaptığı bir iştir. Burada da gözlemlediğimiz belli oranlar vardır. Bizim paylaşımımızda sabit bir oran yok. Az çalışan ile çok çalışan arasında bir fark olması gerektiğini düşündüğümüz için buna göre çalışma yapıyoruz. Yüzde 80 oranında danışmanlarımıza veriyoruz. Bir prim sistemi var ve hak ettiği sisteme göre değişiyor. Amacımız hizmet kalitesini yükseltmek ve motivasyonu yüksek tutmak” sözlerini kullandı.
Şubeleşmeyi düşünüyoruz
Şubeleşme konusunda da bilgi veren Kamil Serdar Ateşkan, “Şubeleşmeyi düşünüyorum. Ana kumanda bizde olacak şekilde 5 uydu ofisimiz olacak. Bayraklı ofisi geçen sene açıldı. Çok yakında Menemen’de de açılacak. Villa kentte bir villayı ofise çeviriyoruz. İlerleyen dönemde bu 5 ofisten sonrası için franchise düşünülebilir. Markayı kullanmanın bedeli sürpriz bir bedel olmayacak. İlk günden ne zaman ne ödemesi gerektiğini bilecek. Bizim tek şartımız var bizimle iş birliği yapacak kişilerin sektöre güven sağlamış kişiler olmasını istiyoruz. Çok basit ortaklıklarla bu markayı beraber büyüteceğiz” ifadelerine yer verdi.
Devlet destekliyor
Devletin desteğinden de söz eden Ateşkan, “2018’den bu yana kurumsallaşma adına devlet de birçok şeyi destekliyor. Bizim ülkemizde ismimiz daha çok ‘emlakçı’ olarak kullanılıyor. Danışmanlar birleşerek yeni yapılanmalar oluşturuyor ve çok da güzel yerlere gidiyor. Bunlardan gurur duyuyoruz ve nasıl daha iyisi olur diye düşünüyoruz” açıklamasında bulundu.
5 yıllık hedefler
Hedeflerini de paylaşan Ateşkan, “Çok hızlı koşmak çabuk yorulmamıza sebep olur. Önümüzdeki beş senede İzmir çapında hedeflediğimiz mağaza sayısına ve danışman sayısına ulaşmayı hedefliyoruz. İkinci beş yılki planımız ise 4 şehirde büyümeye devam etmek olacak” ifadelerini kullandı.
